市场契合是关于产品在这个世

化、品类扩张、品类重塑对触达体量天花板的老品类 我们要采取品类聚焦策略。体现在：商品效率提升、控品控店，在产品同质化的背景下，力争内容情绪差异化。 2．针对触达体量天花板的新品类 我们要采取品类分化策略。体现在：小场景产品线、大渠道产品线、优势性产品线、趋势性产品线、内容性产品线和场景性产品线等针对量价齐升的老品类 我们要采取品类扩张策略。体现在：要有迅速大规模抢占市场的组织能力和战略决心，建设一条全新的

主航道；要在竞 哥斯达黎加手机号码数据 争加剧之前，布局好差异化竞争；根据不同的战略目标，匹配不同的创新能力资源针对量价齐升的新品类 我们要采取品类重塑策略。体现在：重新定义客户，重新定义产品，重新定义物种。 五、品类营销的业绩评价 品类营销的底层逻辑 当我们开展品类营销之后，我们能获得什么商业成果呢？这里，我们给出了一个业绩评价指标体系。 经营效率上的数据呈现。具体体现在商品效率、渠道效率、客单效率三个维度的指标上。 在营销效率上的数据呈现。具体体现在商品陈列、内容陈列、心智陈列三个维度的指标上。 在公司核心竞争力的数据呈现。其中：内部竞争力，主要是产品力和商品力；外部竞争力，主要是品类资源和品牌资产。 要做到业绩评价，离不开企业数字化建设。离开数据驱动的品类营销，对业绩增长的支持作用，难以量化衡量和准确兑现。 六、小结 品类的本质，是产品属性、客户需求、内容消费、社会性话题等多种视角的商业主题分类。 1. 品类具有重要的商业价值 包括： 从赛道到产品的购物路径。 从门店到业态的零售体验。 从卖点到入口的流量抓手



品类营销有四大策略 品类聚焦、品类分化、品类扩张、品类重塑。 3. 好的品类营销，结合数据驱动 可以提升经营效率契合度是每个创业公司早期的核心任务。本文概述了PMF 的三种不同原型，帮助你确认自己的产品在市场中的位置和运作方式。 找到产品与市场的契合度是每个早期创业公司的核心任务。正如我们多年来与公司合作所看到的那样，在达到产品市场契合（ PMF）之前，有很多方法可以思考和实现这一追求。 在Arc期间，我们向创始人介绍了以下框架，这是我们为初创和种子阶段公司提供的沉浸式企业构建框架。该框架不是判断您是否适合产品市场，而是概述了 PMF 的三种不同原型，来帮助你了解产品在市场中的位置并指导公司的运作方式。 一、产品与市场契合度的 3 种原型 说到底，产品界中的定位。你的产品如何融入这个世界，有许多方面可以深入探讨——比如